Сегодня даже далекие от маркетинга люди начали задумываться о собственном продвижении и наращивании аудитории. Но так ли эффективен и необходим этот инструмент в реальности? Давайте разбираться.
От клипового сознания к сериальному
Откуда вообще взялся интерес к личному брендингу? Тенденция последних лет — переход общества от клипового сознания к сериальному. Что это значит? Люди устали от хаотичного потока информации и сообщений в социальных сетях. Они хотят историй — настоящих, с закрученным сюжетом, таких, за которыми интересно наблюдать. Этот тренд давно уловили и начали использовать создатели реалити-шоу. Сейчас он переходит в реальность.
Мы подписываемся на известных людей и следим за их жизнью. Покупать товары и услуги у человека, о котором ты так много знаешь, гораздо приятнее, чем у безжизненного, пусть и популярного, бренда.
Есть три группы людей, которым стоит задуматься о работе над личным брендом:
- Сотрудники компаний, которые стремятся к карьерному росту
- Собственники бизнеса
- Фрилансеры
Разберем по порядку.
Сотрудники компаний
Для чего?
Чтобы усилить свою позицию на рынке труда, расти внутри своей компании или получать офферы от других интересных предприятий.
Что для этого потребуется?
Понять, каковы твои карьерные цели на ближайшие 5 лет (хотя бы), составить план собственного развития и следовать ему, узнать людей, которые принимают решения о повышении/найме и стать экспертом в своей области в их глазах.
С какими сложностями придется столкнуться?
Популярность и широкая известность в этом случае ни к чему. Важно, чтобы о вас знали нужные люди. Придется постоянно соблюдать баланс, чтобы не переборщить с активностью. Часть компаний вообще против публичности топовых сотрудников, если это ваш случай, от социальных сетей и комментариев в СМИ придется отказаться.
Собственники бизнеса
Для чего?
Усилить бренд вашего бизнеса (добавить ему жизни), выстроить отношения с партнерами/ инвесторами/ государственными органами.
Что для этого потребуется?
Четко и честно определить личные цели, осознать свои сильные и слабые стороны, типаж и архетип. Сопоставить их с ожиданиями аудитории и на пересечении этих полей найти образ, который вы будете транслировать аудитории. Быть открытым — подписчикам, СМИ, городским и социальным проектам. И, конечно, выделить на эту работу время. Даже если писать тексты и выстраивать взаимоотношения с журналистами будет другой человек, вам придется много и вдумчиво вовлекаться в процесс.
С какими сложностями придется столкнуться?
О временных затратах мы уже поговорили. Также придется понять, что теперь все недочеты бизнеса (администратора на ресепшене и официанта в баре) будут для аудитории вашими личными недоработками. И каждая мелочь в сервисе или качестве товара станет угрозой вашей личной репутации, которая, к слову, создавалась годами. Поэтому не рекомендую выходить в публичную плоскость, если вы не уверены в своем продукте или услуге.
Фрилансеры
Для чего?
Усиление позиции на конкурентном поле, повышение стоимости услуг/товаров, увеличение (или создание) потока клиентов.
Что для этого потребуется?
Понять, что заставляет вас заниматься любимым делом, и какую ценность вы хотите дать людям. Простроить линейку продуктов (по цене и сегментам рынка), проанализировать целевые аудитории и выбрать наиболее эффективные каналы общения с ними. Работать, работать, работать и делиться открытиями и результатами своего труда.
С какими сложностями придется столкнуться?
В какой-то момент вам может показаться, что продвижение занимает у вас больше времени, чем собственно любимое дело. Если вы уже делаете это на автомате — смело делегируйте другому человеку. Но если автоматизма пока нет, придется много и долго разбираться в особенностях разных социальных сетей, поисковых систем, редакционной политике СМИ и т. д. Еще придется много общаться и знакомиться с новыми людьми. Будьте готовы оттачивать навыки нетворкинга и не выгорать в процессе.
Что важно понимать на старте представителям всех трех групп?
Личный бренд — это не столько инструмент собственной капитализации, сколько стиль жизни. Это система, в соответствии с которой выстраивается каждый ваш день.
Немногим удается создать сильные личные бренды. Потому что строить в данном случае нужно себя, а не некую мифическую структуру в головах аудитории, как мы привыкли думать.
Простой пример. Вы решили похудеть. Записались в спортзал, нашли своего тренера, начали следить за питанием. И теперь у вас только два пути: первый — бросить все и вернуться на исходную, решив, что вы прекрасны и с лишними килограммами, второй — продолжать, изменять свои привычки, образ жизни и, возможно, окружение. Через год вы заметите, что «стали другим человеком», а спорт настолько плотно вошел в вашу жизнь, что вы уже не знаете, как жили без него.
То же самое с личным брендингом. Вы пришли повысить стоимость своих услуг, усилить бизнес или вырасти по карьерной лестнице, а в итоге в корне изменили стиль жизни. Или вернулись на начальную позицию и приняли ее как постоянную. Вам решать.
Автор: Елена Гудыно, тренер проекта «Подъем», консультант по персональному брендингу, заместитель директора по управлению проектами коммуникационного агентства «АГТ-Сибирь».
